“521事件”，给西安乃至整个陕西蓝牌轻卡市场按下了暂停键，再加上不日将实施的国六排放，让当地蓝牌轻卡司机迷茫，运输市场萎靡不振，销售停滞不前……
如今，这潭死水因HOWO轻卡联手潍柴发布国六系列车型泛起了波澜，沉寂的市场上也有了新的活力。
那么，HOWO轻卡此次凭什么破了市场的困局？这主要源于HOWO轻卡对市场法规和用户个性化需求之间的精准把控。
自“521事件”爆发以来，中国重汽HOWO轻卡根据市场法规变化，快速调整产品结构，短时间内推出了系列合规轻量化、且竞争力更强的产品。此次与潍柴携手推出合规国六、国五系列新产品，让其竞争实力加倍，优势更明显。
蓝牌合规，自重轻多拉多赚！
处于中国版图几何中心的西安，商贸物流业已成为拉动当地经济增长的主力军，其与家装建材、农副产品运输，共同撑起了西安城配物流市场。
据中国重汽HOWO轻卡西安办事处经理李振宇介绍西安当地城配运输市场特点，“西安一年大概有一万多辆城配运输车辆需求，其中蓝牌运输占了八成多市场份额，且多为个体散户运输。”
所谓众口难调，为满足这些运输用户的不同需求， HOWO轻卡为当地用户推出不同产品解决方案。此次在陕西翌威达销售服务中心展示的3辆搭载WP2.3N系列国六HOWO悍将蓝牌车型，也是现场运输用户最为关注的车型。
这款国六HOWO悍将蓝牌科技版，配置高、承载大，全面满足运输司机对产品低自重，多拉货的需求。其通过使用万里扬6档铝合金变速箱、铝合金钢圈真空胎、铝合金油箱、镁铝合金储气筒，等刚度少片簧的配置将底盘自重将至最低2.2吨。
考虑到用户对不同货物的运输需求, HOWO悍将设计了栏板和货厢两种车型，厢长3.85米、4.15米，可配多种货厢宽度，实现厢车大容积。
此外，驾驶室也可根据需求定制，有1880中体和2080宽体可选。此外，该车型驾驶室也全新升级，环绕式中控台、多功能方向盘、电动车窗、折叠卧铺的设计更加人性化。
用车成本低！二手车残值高！
动力作为轻卡车型的核心，决定了其是否能保持高效的物流运输状态。在运价不涨的背景下，控制运输成本显得尤为重要。
对于潍柴，在西安跑运输的用户并不陌生，其品牌在当地市场享有很高的知名度。这款HOWO悍将蓝牌轻卡搭载的是潍柴WP2.3N四气门130马力国六发动机，体积更小重量更轻，比同类竞品轻50kg。
其四气门结构设计，让其发动机功率大、扭矩大，油耗低。据潍柴方面给出的数据，其比同类竞品百公里油耗低10%以上。
据潍柴动力陕西区域负责人张春明介绍，潍柴国六N系列四气门发动机按重卡行业耐久性标准开发，B10寿命达80万公里。模块化设计，维护更方便，搭载排气门制动，安全性更高，同时降低车辆对刹车系统的磨损，大大降低了车辆使用成本。
在发动机保养费用方面，潍柴WP2.3N系列发动机每公里费用仅需要0.0114元，全生命周期保养费用比竞品便宜一半。
而有更高承载需求的用户，还可以选择搭载潍柴国六WP4.6N220马力发动机的HOWO中卡，配十档变速箱，总质量18吨，吻合两轴车18吨限值，厢长5.2-8.2米都有，厢车容积最大达52方。可选配德国曼技术盘式前桥以及曼免维护后桥（150万公里轴承免维护）。
自从治理超载超限以来，跑运输的用户对车价非常敏感。据《中国卡车信息网》记者了解，虽然购买HOWO国六轻卡会比国五贵一万元左右，但是其二手车残值也会比国五车辆多一万余元。当然，有购买国五车辆需求的运输司机，也可购买潍柴国五系列WP2.3Q/WP2.3N/WP4.6N产品。
国六无忧！服务到位！
在活动现场一位跑标载运输的霍志龙师傅对记者坦言，买HOWO轻卡就是看重HOWO的服务。“有些品牌只顾卖车，卖完车就不管了，车坏了很麻烦，HOWO的工作人员经常会给我打电话，问我车辆情况，有什么问题他们都能及时解决。”
对于国六车，霍师傅也有些担忧，“以前国三的车我自己也能修，现在全是电子产品，坏哪也不知道。”在国六服务布局方面，潍柴与HOWO轻卡售后服务网络联手，将售后服务半径进一步缩小至50公里。针对快递快运、水果蔬菜等高时效运输的轻卡用户，中国重汽专属的“不停车”服务更是让用户用车全程无忧。
在西安市汽车博览会期间，购买HOWO轻卡，赠送金牌客户，强保期间，服务站上门保养；每季度1次，外出服务免外出费（两年有效期）。
此外，购买潍柴国六车型用户，送两次发动机保养，三次底盘保养。2019年12月31日前购车，整车只限时间，不限里程的质保政策。
这一系列服务优惠政策，西安运输用户得到真正的实惠。店内3辆搭载WP2.3N系列国六HOWO悍将蓝牌展车，被一抢而空。
此次上市的HOWO轻卡上牌无忧、年检无忧的合规属性，再加上“黄金六宽”（宽驾驶室、宽车架、宽车桥、宽货箱、宽蹄片、宽视野）、轻量化、省油等产品优势，消除了西安城配物流运输用户对蓝牌轻卡上牌运营的担忧，也解了当地市场对合规车辆需求的燃眉之急。
一款能赚钱的运输车辆，承载着千万个运输家庭的希望，它们的出现，犹如骄阳融化冰雪，让西安运输司机和他们的家人重拾了久违的笑容。
