2015年，江西全省，中国重汽销售部南昌分公司实现重卡销量300辆左右。

　　2016年，江西全省，中国重汽销售部南昌分公司实现重卡销量将近1000辆，销量实现同比翻番。

　　2017年，截止到目前，中国重汽销售部南昌分公司已经实现订车回款1900多辆，今年订单预计高达2300辆，将再次实现同比翻番。

　　中国重汽销售部南昌分公司利用3年时间，以令人“惊艳”的成绩完成了凤凰涅槃，浴火重生。

　　2017年10月21日，以“多快好省，赢领干线”为主题的中国重汽销售部2017豪沃/豪瀚品鉴会，在江西省高安市举办，客户现场认购158辆，再次激起千层浪。

现场认购车辆数

　　品质过硬 实力“圈粉”

　　“想人之所想，急人之所急。”中国重汽作为国内第一家引进国外重型汽车整车制造技术的企业，引领着中国重卡技术的潮流与发展方向。重汽豪沃、豪瀚重卡具备的高效、可靠、节油、舒适、安全、智能等方面的优势，直击用户日常用车痛点，赢得了广大用户的青睐。

现场展车

　　尤其是发动机更是“圈粉”无数。作为车辆的核心部件，曼产品系列发动机的B10寿命高达150万公里，发动机换油里程10万公里。同时蠕墨铸铁材料缸体以及大量运用铝铸件，使发动机重量大幅度下降，模块化和集成化设计，让零部件数量创纪录地比常规发动机减少约25%，减少了故障点，运行更加稳定，可靠性大幅度提升。江西金辉物流有限公司总经理刘栋华在接受中国卡车信息网记者采访时说：“重汽车马力强劲、动力足，动力性非常好，可以做到见谁超谁，跑云贵川也不怕。”

　　另外，对于车辆的舒适性，刘栋华同样赞不绝口。出于对重汽车辆的信赖，在品鉴会现场，江西金辉物流有限公司和宜丰县富佳汽运有限公司分别与中国重汽达成战略合作伙伴关系。

大客户签约

　　除了发动机的优越性能外，中国重汽的实力还体现在产品的品系上。中国重汽集团销售部党委常务书记高增东表示：“中国重汽目前已经成为涵盖重、中、轻卡全系发展的商用车制造企业。”以中国重汽销售部为例，已经形成“豪门双雄”——豪沃、豪瀚为代表的豪沃T7H、豪沃T5G、豪沃7、豪瀚J7G、豪瀚J5G、豪瀚J7B等6款产品为代表的品系布局，发动机排量实现5—13升覆盖，功率更是覆盖了140—540马力。

中国重汽集团销售部党委常务书记高增东

　　与此同时，高增东还强调：“近年来，面向市场研发生产的曼技术物流车辆，投放市场以来得到了包括高安市客户在内的物流用户的普遍关注与青睐。”

现场签到

　　因地制宜 用户争做“口碑客”

　　“江西省作为一个内陆省份，相对来说，大的实体物流公司、快递公司基本上没有，主要是存在一些零散的快递承运商，以干线物流、散货、杂货运输为主。”中国重汽集团销售部南昌分公司总经理刘飞如是说。公路车细分市场区分度不高，各个细分市场较为均衡，决定了江西省公路运输的特点以中小型物流挂靠公司以及散户为主。针对这种市场，南昌分公司因地制宜，在充分分析市场特点后，重点发展行业内的“口碑客户”，利用“智慧重汽APP”中的“口碑客”模块，实现了线上与线下销售的有机结合。

中国重汽集团销售部南昌分公司总经理刘飞

　　“这三年来销售的曼技术产品，从市场反映来说基本上都是正面的，已经形成了老用户主动宣传，介绍其朋友、亲人购买，以及老用户有购车需求时再次选择中国重汽车辆的良性循环，回头客特别多。”刘飞笑称。他预计近两年将是曼技术产品在江西省的快速上量期。

　　在今年重卡市场持续“火爆”的背景下，好产品必定会带来好的销量。据悉，在今年年初，销售部下达给南昌分公司的全年销售目标是1100辆，半年后根据市场的变化，销售部上调销售指标为2100辆。对于这个指标，刘飞认为比较切合实际，符合江西省市场现状。据了解，早在今年年初下达1100辆销售任务指标时，刘飞给经销商分解的年度销售任务就是2000辆左右，现在已经接近完成。其中，仅高安瑞重汽车销售有限公司今年预计销量就可突破千辆。

现场展车

　　“一叶落而知天下秋”。以小见大，对于今年销售部全年“10万+”的销量目标，高增东自信地说：“到目前为止，中国重汽销售部销售各类重卡已达到8.3万辆。全年销量实现‘10万+’，我们有充分的信心!”

　　优化网络布局 破销量瓶颈

　　古人云:“不谋全局者，不足以谋一域。不谋万世者，不足以谋一时。”做市场如同博弈，既需要一往无前的气概，也不能缺走一步看三步乃至百步的长远策略。高增东表示：“目前，为应对江西省的市场特点，中国重汽销售部做出了包括人员调整、市场分析，销售网络布局优化在内的一系列统筹全局的战略规划。”

　　有方向就具备了发力的条件。“今年四季度甚至是到明年乃至后年，中国重汽销售部南昌分公司的首要任务，就是完成销售网络的下沉。”刘飞在接受中国卡车信息网记者采访时坦言。据悉，中国重汽销售部南昌分公司已经着手将原有销售网络做了整体梳理、整合，去劣存优，并及时补充“新鲜血液”，重新构建了多家网络站点。目前，整个江西省除了鹰潭市没有一级经销商外，其余地级市都已具备。

现场展车

　　正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”随着销售网络布局的持续完善，由此带来的销量变化，在渣土车领域已初见成效。目前，在江西省的宜春市、赣州市、九江市，新型智能渣土车已经被成功导入了市场。特别是在宜春市，现在重汽智能渣土车的市场占有率已经达到了90%以上。按照刘飞的设想，在完善一级销售网络后，下一步就是二级销售网络布局的完善。刘飞要求，江西省所有的一级经销商都要发展下属的二级销售网络，并将此制定为硬性任务。刘飞认为，当一级经销商达到一定数量和规模时，单单靠其保持销量非常困难，为了突破销量瓶颈，发展二级销售网络势在必行。

　　值得一提的是，在布局销售网络的同时，南昌分公司也在积极完善售后服务网络的布局。目前，公司在江西省已经设立了25家服务站，以后还要力保距离用户100至200公里范围内至少有一家服务站，使用户在家门口便可享受“亲人”服务。