近段时间，为促成福田汽车集团达成1100万辆的目标，福田旗下子品牌都亮出了主力新品和领先技术实力。

欧曼作为福田汽车集团重卡板块的主力担当，它独有的领先优势当属自动挡。所以，4月1日，福田汽车集团交付的第1098万辆产品是欧曼自动挡重卡。

自动挡重卡渗透率从0飙升至10%，仅用了4年时间，伴随着渗透率的提升，自动挡重卡江湖暗流涌动。

最先入局自动挡的欧曼，凭借一体化集成、一体化定制开发、一体化标定匹配、一体化协同控制、一站式服务，一骑绝尘，以优质、靠谱的一体化自动挡技术，4年间赢得了自动挡重卡市场半壁江山和10万+用户。

梳理欧曼自动挡入市的时间线，欧曼自动挡爆红的时间点和成功的底层逻辑，可以发现欧曼自动挡有一个内部很紧密，外面看不透的共生、共赢的生态。

欧曼自动挡成功的底层逻辑一：“一体化灵魂”

在中国，推自动挡卡车是相当不容易的。

一是技术难度。AMT当中最难的两个点分别是硬件上的选换挡执行机构以及对离合器的控制，精确联动。

二是标定。标定可以说是AMT的灵魂，一直以来由于国内AMT卡车保有量小，使用数据就比较少，所以能参考的运营数据就不多。

三是售后。AMT的车辆出现问题，需要联合整车、发动机、变速箱三方服务系统，做到服务体系深度协同，才能稳固大后方。

四是扭转用户认知。因为历史原因，加之产品少，造成中国用户不信任AMT，怕费油，怕维修难、维修贵。

近几年，入局做自动挡重卡的品牌越来多，成功的寥寥无几，唯有凭借“一体化灵魂”的欧曼自成一派。这里面，福田欧曼、福田康明斯、采埃孚福田是构成欧曼自动挡的灵魂铁三角，替换了谁都无法复刻欧曼自动挡的成功。

5年来，超级动力连与欧曼整车同根同源，就如同一家人过日子，想要步调一致，需要相互磨合，福康发动机为欧曼定制开发，光技术升级就做了187项，零部件改造了36项。采埃孚亦如此，为欧曼进行了58项技术升级，6项零部件改造，才有今天行业最宽速比范围（1-16.69）、最大扭矩（3400牛米）的专属“欧曼橙超级动力链”。

欧曼自动挡成功的底层逻辑二：187亿公里实际运营数据标定筑高墙

三方一体匹配底层数据互通，一体化标定256个场景，66个工况，40000小时，32000万公里一体化验证，让欧曼率先实现牵引、载货、自卸、专用全品类、全场景自动挡重卡覆盖，从传统燃油动力到天然气动力全覆盖，以更优秀的复杂环境与路况适应性，满足不同场景、不同工况的用车需求。

福田欧曼、福田康明斯、采埃孚福田，三方深度协同不仅建立了自动挡技术壁垒，5年间，欧曼售出的10万+自动挡重卡累计187亿公里的实际运营数据，更是为欧曼自动挡重卡筑起的标定高墙，这不是哪一家企业能轻松复刻和超越的。

横向覆盖全场景自动挡重卡运营场景形成产业集聚价值；纵向覆盖一个赛道，筑起技术壁垒和标定高墙，从0到龙头完整牵引。这是旁人难以复刻欧曼自动挡成功的精髓。

欧曼自动挡成功的底层逻辑三：产品节油稳定+服务无忧，培育信任，交易自然涌现

欧曼自动挡能卖出10万+销量，足以证明其自动挡产品的性能稳定，福田发动机PCC和采埃孚变速箱Prevision预见性驾驶高效协同，换挡更平顺，传动效率高达99.7%，换挡响应时间仅需0.72秒，刹车制动+发动机缸内制动+液力缓速器制动响应同比快47%，油耗降低0.3%-1.5%。

开欧曼自动挡更安全、更省油是10万+欧曼自动挡用户的直观感受。

好开还得用着无忧，福康、采埃孚机遇欧曼服务系统深度绑定4000+服务站深度协同，联合超级动力链专属工程师快速解决故障问题，1+1+1专属模式下，欧曼自动挡重卡售后服务可实现审核快、派单快、维修快，让用户对欧曼自动挡产品和服务都没有后顾之忧。

有了信任，交易自然涌现。欧曼自动挡重卡与10万+用户建立起的关系信任链接，将成为欧曼扩大自动挡重卡战果的基石。随着自动挡渗透率的提升，持续深挖“一米宽千米深”自动挡市场价值，亦将成为欧曼今后逆风翻盘的关键。

记者手记：当前自动挡的渗透率增长空间广阔，行业普遍预测，自动挡重卡渗透率将在2025年达到40%，2028年达到60%，其中自动挡牵引车在2022年的渗透率已经达到20%，2025年渗透率可能飙升至80%。

当前，各品牌自动挡产品渗透率已经来到核心技术成熟度和用户运营价值重塑的关键时期。市场不会眷顾没有诚意、没有灵魂的企业，要在日新月异的市场环境中，搏杀出一条自己的出路，学习欧曼最好的办法就是脚踏实地做研发，拿出优秀的产品和服务跟友商竞争，真正和用户共情、共鸣、共振。