2020上半年欧曼重卡实销超63000台，同比增长44.6%，销量刷新了福田戴姆勒汽车的历史纪录。明星产品、TOP客户开发、重点区域销售持续突破，自动挡产品实现爆发式增长，实销超12000台，同比增长638%，持续引领中国自动挡重卡市场。在今年疫情影响和汽车市场环境严峻双重压力下，福田戴姆勒汽车能取得如此优异的成绩，主要得益于福田戴姆勒汽车能够针对市场形势精准施策，并做出快速响应。
产品适销对路 爆款供不应求
2019年第四季度以来，福田戴姆勒汽车就在产品储备、产品质量提升、库存结构优化等方面做了大量工作。总结提炼了欧曼重卡为“最节油重卡”的差异化卖点，并从产品设计、库存调整、品牌传播和终端推广等进行全方位推广，突破市场。
进入2020年，福田戴姆勒汽车围绕着冷链、快递快运、煤炭、城建等细分行业的实际运输场景，持续深耕细分市场，不断打造定制化产品，产品线的拓宽使得欧曼重卡的受众群体更为广泛，用户口碑进一步提升。
特别是欧曼自动挡重卡市场可谓是供不应求。近两年国内AMT重卡进入关键导入期，福田欧曼产品依托股东方优势，搭载技术成熟可靠的采埃孚品牌，通过
目前，福田戴姆勒汽车已经发布了包括欧曼EST-A、EST、GTL在内的全系自动挡重卡产品，全面满足不同细分行业、不同用户工况需求，将欧曼自动挡重卡的火爆态势持续延展。据相关数据显示，早在2019年12月，福田戴姆勒汽车就完成了AMT超级重卡的全系布局，欧曼AMT产品的市场占有率高达75%。2020年上半年，欧曼自动挡重卡交付1.25万辆，同比增长638%，超越2019国内自动挡重卡销量的总和。
此外，在牵引车方面，福田戴姆勒汽车针对前期预判热销市场提前储备了库存资源，有力对冲了疫情防控初期造成的物流、人流堵点，有效支持了重点区域的销售。今年一季度，欧曼牵引车的市场占有率同比提升2.9个百分点，创4年以来新高。4—5月，牵引车单月总销量均过万，刷新单月牵引车销售最好纪录。
精准营销 推进营销创新变革
除了提升产品力，营销方面全面的持续创新，也是福田戴姆勒汽车取得优异成绩的关键。
今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国。面对疫情影响，福田戴姆勒汽车快速响应，精准把握市场需求形势变化推出重点产品，创新营销模式。在疫情防控初期，推出雷神、火神系列产品，全力支援疫情紧急工程建设和物资运输，同时，聚焦冷链、绿通、快递快运等民生保障行业，推出民生保障车型。
随着疫情趋稳、各地陆续复工复产，2月底，福田戴姆勒汽车联合中国交通部、中国物流与采购联合会、挂车改装厂、车货平台，以线上直播方式，给用户提供涵盖防疫指导的一体化解决方案，助力物流运输企业有序复工复产，推广大马力发动机产品，助力物流企业高效运输，推动打通交通大动脉，促进经济复苏发展。
服务领先 “321闪修”快人一步
一直以来，福田欧曼的全程无忧服务属于行业领先，是许多卡友都称赞的。今年疫情期间，福田戴姆勒汽车继续践行“321闪修”服务承诺，客户服务24小时在线，全国超过100位服务工程师和技术专家在线支持，通过车联网系统连接故障车辆查询故障原因，同时借助iDE智慧诊断专家系统，让技术、服务专家远程会诊，克服疫情期间救援人员无法到现场的问题。
同时，福田欧曼重卡还在业内率先推出了7大预见性服务，依托远程智能医生为用户提供更智能、更高效、更便捷的远程服务。如预见性诊断能提供保养提醒、故障提醒、客户自诊断等服务，实现故障早知道，全勤有保障；云管家借助智能车联网加福田e家线上服务系统，实时掌控车辆“身体状况”，监测车辆行驶状态；云标定（OAT）服务采用远程零成本的升级服务模式，电控模块远程升级不进站，单车标定服务只需5分钟，0成本，场景化标定数据匹配，更经济、更安全。
下半年，福田戴姆勒汽车要这么干！
上半年，福田戴姆勒汽车取得逆势增长的成绩。下半年，福田戴姆勒汽车要怎么干？对此，北汽集团总经理、福田汽车董事长张夕勇提出六点要求：
第一，福田戴姆勒要继续发挥“火车头”作用，确保完成年度目标。
第二，要着力提升产品力，合理规划产品布局。
第三，要建立快速响应的生产管理体系，加快工厂管理数字化转型，提升产品交付质量和及时性。
第四，要创新营销模式和手段，加强营销渠道能力建设。
第五，党委系统要继续在防疫情、保经营方面发挥领头雁作用，加强员工关爱、保障安全生产，加强党建创新实践，争创党建标杆。
第六，要做好“十四五”规划，明确目标的实现路径和关键举措，确保战略目标落地。
从产品领先到服务领先，再到营销创新，福田戴姆勒汽车始终以创新驱动为用户提供最佳商业价值。未来，福田戴姆勒汽车将不断洞察用户需求，以更落地的产品与服务助推用户运输降本增效，驱动物流业发展迈向提质升级的新阶段。
