“为山者基于一篑之土,以成千丈之峭；凿井者起于三寸之坎,以就万仞之深。永远把心态放空，把销售当做一次次尽善尽美的服务，是一种态度；2020年我们正在经历一个不平凡的开门红，即将奔赴驻地，时不我待当一鼓作气、 奋发有为当再战佳绩”——北奔重汽营销公司山东办事处销售经理张建兵这样鼓励自己，也激励着别人。
2006年至今，张建兵退伍后参加北奔工作已15年，在生产一线工作五年，售后服务工作八年，2018年4月，正式成为一名冲锋在销售一线的营销人员。
到了销售一线，张建兵给自己制定了四心四勤的工作理念，四心：即自己有信心，服务有热心，办事有耐心，工作要安心；四勤：腿勤多走动，眼勤多观察，嘴勤多沟通，手勤多记录。面对全新的工作环境和领域，尤其是面对山东这样一个充分竞争的重卡市场，初来乍到的张建兵也曾失落彷惶过，支撑他坚持下来的，是作为一名党员的那份坚定执着，是心中那份始终存在的北奔人的军工梦。
面临工作地点选择的时候，张建兵主动要求到济宁、菏泽。他说：“要到公司最需要的空白市场去，要到真正能实现公司振兴的地方去，要到实现初心的地方去。”这流露的是奋斗者的责任与担当，践行的是以客户为中心，以奋斗者为本，坚持价值创造，勇于自我批评的核心价值观。
面对着济宁、菏泽两个空白市场，客户对北奔重卡不够了解，张建兵通过不断走访市场、调研，最终成功的在这两个空白市场开发了经销渠道。在济宁渠道的开发中，就遇到了不小的挑战。济宁市场作为山东省第二大的重卡保有量市场，以砂石料运输为主，包括国内主流品牌在内的10余家一级代理在济宁展开销售角逐。经过详细的调研，张建兵了解到当地客户对产品品质要求集中到重量、价格、适应性配置这三个方面。带着了解到的情况，张建兵多次与技术中心沟通，调整产品状态，成功赶在竞品前将符合地方需求的产品切入市场，赢得了经销商的信心。
为了尽快实现新加盟经销商车辆实销，张建兵决定，在济宁大运正式加盟后，开始对大运进行二级网络建设指导，并在济宁12区县设立联络点，并做好网络渠道培育构架。那段时间，张建兵和他的团队每天都是从白天跑到夜晚，走访每一个运输公司。借助济宁渠道成功开发的经验，对菏泽市场进行了深入调研，成功开发了菏泽渠道。在两家经销商加盟后填补了空白，使这两个市场从连续几年的零销量状态，2019年实现车辆销售近200台。
2019年四季度，张建兵再次迎来新的挑战，负责聊城市场的开发。他带来经销商本着“牵头共建、资源共享、合作共赢”原则，集中精力开发大客户，对车辆需求进行判断，并向客户方积极推介，实现国六天然气销量越百台。
2020年，张建兵将负责全国第一大市场临沂，在这里，他给自己制定了一个新的目标，那就是将北奔重卡在临沂销量突破千台。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”他有着兵工人奉献拼搏、艰苦奋斗的精神，相信他的目标一定能够实现。
