目标22.7万辆！一汽解放2017年营销作战计划爆光！

文章来源：中国卡车信息网　作者：卡卡　发布日期：2016年12月20日
分享按钮

　　今日，一汽解放公布了其2016年成绩和2017年目标。

　　2016年，一汽解放全年销量中重卡车型17.7万辆，同比大涨50.4%，市场份额达到20.6%，并分别在4月、5月、7月、10月和11月成为单月销售冠军。重卡销售11连贯，同比增长84.5%。

　　从细分市场表现来看，受益于一汽解放在6X4产品市场的持续发力以及6X4车型上量迅猛两大因素，一汽解放共计销售牵引车车型10.8万辆，市场份额为31.8%，位居行业第一。

　　2016年，为了响应GB1589新政带来的变化，一汽解放主动降低6X2车型库存，有效规避风险并迅速开发轻量化适应性产品，促使解放在危化、运煤、绿通和零担快运等多个细分市场份额均保住了领先地位。

　　在散杂、绿通和拉煤等载货车市场，解放全年销量为6.2万辆，市场份额为17%;在危化品、冷链和清障等专用车市场，解放在2016年的销量同比增长了10%;轻卡市场也实现了整体销量同比增长31%，并在收割机、快递、果蔬、冷链和重载等领域均有突出表现。

　　在传统弱势的西南市场，一汽解放有大幅提升，据悉，一汽解放在西南地区的全年销量大幅提升了78%，市场份额提升了4.6%。在其它区域市场方面，解放在黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏、江西、安徽和上海等11个省市地区取得了市场份额第一的成绩;在辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏和安徽等7个省实现了销量过万;在河北和山东两大地区全年累计销量超过2万辆;在京津冀地区，解放2016年的全年销量突破3万辆。

　　此外，在新能源车领域，一汽解放销售8000辆。

　　一汽解放预测，2017年中重卡市场总量为98万辆，轻卡总需求量为160万辆。明年，一汽解放将目标锁定在22.7万辆，其中，中重卡销量目标为20.1万辆，市场份额保持在20.5%;轻卡目标销量为2.6万辆。并且，2017年备品销售目标为25亿元。

　　为实现目标，在营销机制方面，一汽解放将全面强化客户关系管理与维护，通过资源整合提高响应速度，拉动营销体系加速改善;完善物流解决方案，深入快递、危化、零担及冷链等多个领域，为用户提供专属的产品、服务、金融及车队管理服务，进而实现大客户满意度与销量贡献度的双重提升。

　　其次，2017年一汽解放将巩固优势，夯实基础，以保持其领先地位。具体在牵引车领域，解放将巩固以零担、快运及危化为主的高端物流市场，提升煤炭、钢材等资源运输市场，突破轿运和港口市场;载货车领域，为了能够深耕果蔬、水产、畜禽、散装及粮食等五大行业运输市场，解放将大力推广2017款J6L质惠版载货车、龙V质惠版J6M 6X2载货车、陆V新绿通版J6P8X4载货车和JH6载货车，以满足目标市场的用车需求;在自卸车方面，解放将在2017年加速提升，突破短板，并实现自卸车销售过万，市场份额10%。

　　在区域市场方面，解放计划于2017年实现西南区域销售超万辆的目标，并全力拓展轿运车和6X2载货车两大细分市场。并且，牵引车在西部地区的市场份额要超过20%。

　　除了营销策略有所准备外，2017年一汽解放还有21款主销车型作为拓展市场的利器。这21款产品将全面覆盖了牵引车、自卸车、载货车、轿运车、轻卡及纯电动领域。

　　其中，新J6领航版将作为2017年的主打车型，其不仅在外观造型9项升级、舒适型25项升级，并全面优化了驾驶室的居住性、操控性和娱乐性，而且还在动力系统方面做到了8项升级、轻量化15项升级。该车将搭载锡柴CA6DM3大排量13L发动机，马力可达到500-550马力之间。面对GB1589新政，一汽解放还顺势推出了中置轴轿运车、4X2 9.6米载货车底盘等车型，以满足新政下的市场需要。

　　另外，一汽解放在2017年还将加大AMT、13L、4DK和6DK等新产品的推广力度。

　　展车区

　　新J6